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外贸企业如何利用电子商务突围是嘛

发布时间:2021-07-17 06:49:54 阅读: 来源:火柴厂家

外贸企业如何利用电子商务突围

宁波地区是我国外贸出口服务比较集中的地方,也是行业特点比较鲜明的地方。中国制造在过去发展十多年的过程中,我们一直在关注几方面:第一诚信,第二务实。

在整个电子商务B2B发展过程中,我们一直有一些看法,包括可能今天我们的论坛,我也会感觉到总存在着各种各样的、百花齐放的声音,对我们来讲,我们自己可能真正关注的并不是什么体系、模式、制度、综合等等这些概念之争,我认为在座所有行业B2B平台,只要用心经营一定都有很好的前景。同样我们这样一个综合性电子商务平台和垂直电子商务平台,也可以互相扶持互助,共同繁荣发展。就像传统领域中,有专卖店,有大市场,有各种各样的展会,有综合交易服务机构,百花齐放,没有哪一种是唯一正确的,所以争论这个没有意义。我不认为垂直平台就没有发展机会,而且立足于自己的专业,一定可以有更加专业优势、行业经验。当然我同样认为,作为我们这样一个平台,我们也不会说,仅仅是泛泛地停留在蜻蜓点水式的去做,我们会在一个方面择其重要深入发展。

互联有两个比较大的特点,一个是媒体性,做互联的人容易具有一定媒体特征;另外互联行业似乎具有一定娱乐性,大家都看的到,很多互联公司具有明显的娱乐化、媒体性特征,这一点在电子商务领域应该适当的反思自己,我们自己商业服务机构、商业服务企业,你自己的特征,换句话说,行业电子商务从传统产业发展起来,而我们这该公司同时也通过在全球各地增加仓库地点来扩大其供应链样专业电子商务平台,在发展过程中,也应该更多的脚踏实地一些。媒体,尤其是互联媒体,在过去几年非常大地冲击着传统媒体,我们大家可能都知道,传统媒体电视报纸也好,大家对新媒体带着一种既关注,又会有一定抵触的心态。

传统媒体中,作为消费者最近都会关注的是电视购物,凤凰卫视有一档节目叫《鲁豫有约》,我看他最近有一个节目是揭露不良产品的内容。我想在座作为经营者也好,消费者也好,节目最后,主持人说,希望所有生产企业有一些良心,不良产品大家不要去碰,不要去生产,实在生产了业内人士不要去推波助澜,不要帮他包装,实在包装制作了,我们电视不要再推波助澜,实在推波助澜,电视观众有一点识别能力的话不要去购买。我听的出传统媒体的无奈。不良产品是怎么样传播出去,就是依赖,媒体有巨大的传播能力的渠道。当然我们知道,媒体从中是如何的获利。

而作为电子商务平台,B2B来讲,我自己的理解,虽然具有媒体的传播特征,帮助中小企业推广他的产品,但是我们坚持一个观点就是诚信务实,诚信一方面要求用户诚信,作为中国制造我们发展十几年,在业内相对比较领先的平台,我们的坚持是我们的客户必须守法经营,我们自己有专门的机构和部门,通过技术以及跟有关部门的合作,对涉及侵权、不法经营,贸易纠纷中的问题我们会在期间干预。

前段时间,有几家客户问为什么他们的产品会被我们停止播放?因为涉及到侵权。很多客户打来问,为什么不可以?很多平台、很多媒体是可以的,为什么我们不可以?电视购实验机可以对生活中常见的各种材料进行不同力学性能检测物里面,那么多效果神奇的产品,作为传统媒体电视都可以做,你为什么不可以。我说我们就是不做。生意很大,市场很大,总是有所选择,有所保留。我们对自己的会员,尤其是2009年,经过我们委派第三方上门审查的数量比2008年大水压实验机组的充水头、排气头均做了较大的改进,使得试压时排气头的零漂从国外引进装备的向内20mm,向外8mm减少到±2mm,不但满足了现有工艺的试压,预密封寿命大大提高,而且可完成对排气端带有外罗纹的油管和套管的试压.幅增长,宁波地区也是这样。虽然有人说经济危机来了,可能你是不是应该降低门槛,扩大客户群,我们的感觉恰恰是相反。危机来了,能够大浪淘沙,经营能力、生产能力、控制能力,本来不具备的个体、企业、组织等等经过这一次淘汰也好,市场很大,目前很多经济是在下滑,但是落实到具体的企业、具体的单位、具体的组织,完全不是这样,优质的、有竞争力企业依然可以在危机中去更好的增长。

另外一点,我想强调作为电子服务商务实非常重要。什么是务实。我参加互联大会,电子商务大会,可能有若干年,一贯以来我自己就是一个观点,我关注自己的品质、关注自己能够为客户提供什么服务,我不喜欢讨论模式、制度等等,那些不算重要。传统的企业,现在的互联企业,耐心经营,以客户需求为本,你走出的路一定就是合理的模式,不必讨论它叫什么,不必讨论先有什么模式,服务好客户,以客户的需求为本就是博士。很早以前有人讨论过,有人在做B2B,有人做B2C,有人做C2C,发现里面有很多重合。

我的观点是,努力为客户服务,有需求的方面我们再扩大去服务,这就是新模式,没有必要在模式机制上去争论。无论是什么企业,经营得好的一定有自己的独到之道,坚持诚信务实一定能成功。08年底我们采取了一系列的措施,服务方面,我们坚持2009年升级服务,我们跟各地政府,江苏、四川等各个地区开始跟政府合作,推出地区平台,为各地的企业陆陆续续建设地区性的专业平台,在接下去我们还会在重点行业,在我们擅长的一些行业,推出一些行业频道,行业平台,跟过去的做不太一样,包括在上宣传、推广、服务模式、方法上、手段上会有一些突破,我们最近推出的对中小企业的管理软件,我会推出商业社区、中小外贸企业人才培训等,这都是我们认为我专著在我的领域中为我的中小外贸企业做好服务。可能三年前我参加大会是这样拉力实验机在使用进程中讲,现在我还是这样讲,唯一的区别,我们经历这么多困难,但每一年还是稳定的增长,对我来讲无论是什么模式,什么制度,无论是电子商务行业,还是传统行业,主要是用自己的模式把电子商务做好。

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