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【资讯】农村电商也开始玩情怀了确实是这个道理亮红杜鹃

发布时间:2020-11-04 07:02:58 阅读: 来源:火柴厂家

农村电商也开始玩“情怀”了?确实是这个道理!

黑龙江晨报

讯: 11月23日,由省工信委与哈工大国家大学科技园联合举办的龙江电子商务大讲堂在哈市开讲。此次,主讲嘉宾为阿里巴巴十大风云导师赵亮亮。现场,赵亮亮不但给大家甩出很多干货,还以学员的经营为例,向大家讲解销售农产品的电商怎样产生增值并牢牢地吸引住客户。在他看来,一个成功的农村电商,一定要懂城里人的情怀。

电商巨头争夺农村市场

虽然城镇互联网普及率超农村35.6%,但电商的增长幅度会超过农村。未来,电商的发展会集中在我国四线城市。电商交易三大巨头阿里、京东以及苏宁都在积极进行农村市场的战略布局。阿里要在三年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国三分之一的县城以及六分之一的农村。京东也要不计投入地发展京东农村电商,销售不是最重要的,重要的是战略布局。苏宁计划在农村建1000余家店。

农村电商有上行和下行两种状态。下行是把服装鞋帽、烟酒、洗涤用品等卖向农村,而上行是把农村的水果、茶饮、中草药、禽畜、花卉、土特产等卖给城市。当上行遭遇下行,在农村一定要先发展下行,因为,下行发展好了,村民们才会对电商有个基本了解,才能从对互联网一窍不通,到习惯网购,产生质的飞跃。也只有有了质的飞跃,电商上行须具备的人、物以及营销体系才能构建起来。

敲锣打鼓网购冰箱

要改变农村人的购物习惯,宣传必不可少。怎样宣传?就算你天天把网购便宜的海报塞到他手里,他也不会动心。在他们的意识里,买东西一定要去看,要亲手摸摸,感觉一下质地,有实物在眼前他们才放心。突然变成网购了,商品送来之前他们摸不着,这一点怎么破?攻陷村民们心理防线的是大宗商品。

一户人家买了一台电冰箱,4000元,比实体店便宜500元,冰箱送来时,不要静悄悄地抬到住户家,而要给冰箱戴上大红花,抬着它在村子里走一圈,产生哄动效应。便宜下来的500元是什么概念,可能这一年他们家吃鸡蛋的钱就是500元,这样,不但买了冰箱,连吃一年鸡蛋的钱都有了。比实体店便宜,还有售后的质量跟踪,服务甚至好过实体店。当种种好处在村民的街谈巷议中被口口相传,农村市场才有打开的可能。所以“占领”农村市场,不要只想着布点,调动用户的积极性才是关键。

东北大米吃的是小时候的情怀

与日用百货下行一样,农副产品上行也要攻陷城里人的心理,攻陷的利器就是情怀。以东北大米为例,除大米本身的品质外,有些人不惜高价一定要吃东北大米,为什么?因为有小时候的味道在里面。韩国米、泰国香米都不错,怎么偏偏对东北大米情有独钟,很多人追求的就是情怀,就是要找那份留恋。这部分人是“三高”的典型代表,即高收入、高学历、高消费,当价格和品质同为选择的元素,很多人会忽视价格而更多地关注品质。农村土地产品因为其独特的地理属性,加上优良的品质,会有很好的发展空间。

电商要想吸引人一定要有爆款产品。以核桃为例,核桃可以有150克包装、500克包装、1000克包装等几款。其中150克包装就是爆款,这种包装面对的用户群体是公司小白领,几个闺蜜,一天一袋。爆款商品不赚钱,目的就是为了引起大家高频次消费,带动其他的500克包装或者深加工获利款核桃油等的消费。它的作用是为把客户群体引向正价销售以及高利润销售。

让消费者变成合伙人

一名学员8月份才开始做电商,主要经营小米、玉米等21种食材以及五行配方粥。赵亮亮说,首先这些食材要在宣传上树立绿色无公害的形象,比如小米,要说清100%非转基因、一季源种,产品流转的过程体验、官方的认证、溯源条形码,扫码可知眼前的小米从选种到走出车间的全过程。这些都做完之后,21种食材进行不同规格的包装,比如,100克试吃装、500克家庭装、5000克大包装,这样21种食材就变成了63样商品。之后,再以五行阴阳理论给他们做融合,比如,小米属阴,玉米属阳,按金木水火土五行为人策划三餐食谱,将食材上升到营养保健的层次。

五谷杂粮,不建议深加工,他说可以走原生态碾碎的概念。比如,石磨磨的面粉,很多80后背井离乡,他们的生活里早已没有这些场景,而这些又可以触动他们的情怀。

接下来,电商要进入深增值环节,当用户年消费满5000元,可以让他参观基地,参观工厂,体验农家乐。如果年销达3万,可以分给消费者一块地,种出来的粮食归消费者自有。如果认领的地块超过5种,可以吸收为公司的股东,分其原始股,成为公司合伙人。把消费者变成合伙人,完成这一步,一名农村电商才算走完了他的必经之路。至于合伙之后,是IPO,还是中小板,就看他们的格局和谋化了。

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