火柴厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
火柴厂家
热门搜索:
产品介绍
当前位置:首页 > 产品介绍

当产品形象力包装决胜终端

发布时间:2021-09-09 22:45:56 阅读: 来源:火柴厂家
当产品形象力包装决胜终端

产品形象力-包装决胜终端

自改革开放以来,在中国,各类食品企业如雨后春笋般的层出不穷,面对巨大的市场容量,各企业其竞争策略无所不用其极,试图以其主观的判断和战略思路获取立足之地和发展机遇。但现实的市场却不会以自己主观的意识而转移,在竞争白热化的市场环境下,企业往往变得更加茫然,其行销问题和阻碍变得愈来愈多、严重并错综复杂。

由于策略和意识等因素的不同,个别企业和品牌以其远见卓识的战略、战术成功的异军突起,成为该领域中的佼佼者,但,更有多半以上的企业其市场份额不断萎缩,销售业绩直线下滑,最终黯然淡出市场。

究其成败原因,可谓多种多样,有企业的地域因素;有营销队伍素质因素;有产品的质量因素;有产品的个性因素;有目标消费群体定位因素;有销售主张因素;有广告传播因素;有公关与促销因素;有产品外在形象因素等等。但由于食品行业的特殊性,产品的形象力在整个品牌推广过程中则显得尤为重要,因为,产品形象力决定了终端的促销力。

目前,在中国市场上,食品的销售通路多以大型仓储式商超、中小型连锁便利超市和居民区内的小型便利店为主。而消费者的购买决定多半以上是在终端做出决定的,因此,产品的外在形象,即包装,能否在各式产品琳琅满目的终端货架上形成强有力的视觉冲击;能否第一时间抢占消费者的眼球;能否刺激消费者的潜在消费将决定了产品的最终销售力度。

产品形象的重要性不言而喻,但在市场上,我们却总能看见形象问题严重的品牌及产品,归结起来,“六度策划”认为,有四个方面:

一、只有艺术、没有策划定位

前不久,某日资企业由于产品行销不畅,苦思无良方,找到了我们。经过我们进行市场调研分析,直接发现了一个明显的问题:该企业明明是定位以儿童为核心消费群体的早餐食品,但包装第一眼看上去却像动物食品,请问这样的产品形象是要吸引猫还是吸引人呢,消费者会购买吗,究竟是“错位”还是没有定位呢。就是这样连基础性工作都没有做好的产品,却每天都在投入大量的广告和促销费用试图终端拉动会有效吗,资源要浪费到什么时候才能停止呢。这样的产品形象宣传的力度越大越糟糕,只能加速产品的死亡。笔者在与该企业相关负责人沟通的时候了解到,该产品包装是由业界内的某位大师级人物为其设计的。但毋庸置疑,该产品包装无论是何等的大师设计的,也是缺乏分析和营销定位的,只能说是在美学上的一种艺术表现罢了,而产品包装形象是为营销服务的,没有商业价值的艺术对企业毫无意义,商业设计是营销策划定位与艺术表现的完美结合,别在玩弄艺术了,这样玩儿下去会把一个满怀希望的企业玩儿死的。

那么,产品包装如何设计,如何提升产品形象力,如何提升产品的终端促销力呢?首先,从分析和定位开始。要明确产品文化、产品物理属性、产品核心价值、产品的核心受众、受众的喜好和心理及竞品形象等影响因素,以准确的定位与创意表现相结合,塑造个性明显、差异化突出的品牌形象来讨好目标消费群体。

二、缺乏明确的传播主题、难以认知

恨不得将产品所有的有关介绍都放到包装上去,结果是乱糟糟的一片,全都说了,却什么都没有说明白,主题思想不突出,云里雾里不知所云,没有明确的传播主题定位,这方面我们接触到的案例也有许多。“六度策划”认为,产品包装形象应以简洁明快为宜,集中突出核心诉求点,形成明显、有力的产品认知。

三、形象满足橡胶弹性体疲劳实验的要求缺乏统一性、难以识别

同一个企业,同一个品牌,同一类产品,包装形式五花八门、形象各异,消费者费尽精力才记住了该品牌下属的某一个别产品,但当消费者看到该品牌下属的其它产品时却是那么的陌生5.14 计数器zui大容量: 108;,好像从未见过,这就是产品形象混乱,缺乏系统、统一的形象规划所导致的结果,品牌难以识别,造成消费者严重的视觉疲劳。

要知道,产品包装形象是品牌传播的一部分,是品牌识别的一部分,除了要结合前面所提到的分析和定位以外,在规划系列产品的形象时,一定要确定一个产品形象的主力图形、确定主力色彩、确定构成元素及主题思想,然后,以主题元素为核心,在变与不变的策略指导下,结合产品元素、竞争元素及消费者元素,形成产品形象整体统一,个别产品差异明显、易于识别的品牌形象。

四、同质化严重、缺乏个性

一味的模仿、抄袭,邯郸学步;或是缺乏对竞品形象的了解;或是缺乏对目标受众购买因素的深度洞察,最终导致产品一上市就与竞品的包装形象雷同,在终端陈列被让人眼花缭乱的各式产品所淹没,跳不出来。

这样的产品形象,在市场上比比皆是,其核心问题是缺乏独有的品牌个性,没有个性的产品形象是很难形成利基点的,更是造成消费者视觉则应清洗送油阀识别疲劳的主要因素之一。相反,那些个性突出,差异明显的品牌却总能第一时间占领目标受众的视野,并留下深刻的印象。而无论是何种个性化的定位都一定要能够被目标受众所接受,不能被消费者所认同的个性只能说是特性或疯癫。

总之,产品形象力决定了产品的终端促销力。产品形象只有在深度的分析;个性鲜明、明确而精准的定位;统一并差异的形象规划;及强有力的视觉冲击表现下才能产生产品最终的商业价值。

转载自:中国用此电池提供电力的电动车最多能行驶1000千米饮料交易

吉林制作工作服
江苏订制工作服
江苏订做工作服
江苏定制工作服